Рекламная кампания для компании GLOBUS на территории Израиля

SALES WORKOUT AGENCY LTD
Международное рекламное агентство.
Рекламная кампания для компании GLOBUS на территории Израиля

SALES WORKOUT AGENCY LTD
Международное рекламное агентство
Sales Workout Agency - сайты / реклама / видеопродакшн / CRM системы
Коллеги, давайте знакомиться!

Меня зовут Роман Каплун и я владелец рекламного агентства Sales Workout Agency LTD. Я проживаю на территории Израиля уже почти пять лет, и все эти года моя компания успешно работает на рынке интернет маркетинга. Количество действующих сотрудников в нашей компании 17 человек. Основные наши услуги, это создание базовых лендингов, сайтов, так и сложных интернет магазинов с подключением платежных шлюзов. На любых языках, в любой точке мира. Также мы занимаемся комплексным маркетингом. брендингом, лидогенерацией на всех известных социальных сетях + поисковые машины. В том числе наша компания занимаемся видео продакшеном, консалтингом в области продаж и внедрением CRM систем. Мы работаем с большим количеством клиентов, включая известные бренды в абсолютно разных сферах деятельности.

НЕСКОЛЬКО ЦИФР ПРО НАШЕ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО 

✅ Сделано более 300 сайтов, от визиток до сложных интернет магазинов

✅ Запущено не менее 350 рекламных кампаний

✅ Привлечено более 100 000 лидов для клиентов

✅ Подписанные несколько контрактов с мировыми брендами по расширению их присутствия на американском и европейских рынках.

✅ Внедрено порядка 50 CRM систем (AMOCRM и Yclients)

✅ Проведено более 100 тренингов и участие в конференциях по продажам и рекламе, как online так и offline

✅ Для 30 компаний был разработан полный концепт брэндинга, от лого до брэндбука.

✅ Выиграли более 5 крупных тендеров, как для муниципальных проектов так и коммерческих.

✅ Запуск более 10 крупных отделов продаж, от найма сотрудника, обучения и выходом его на автономный этап работы.

✅ Проведено 4 крупных маркетинговых исследований для клиентов, по выходу на Израильский рынок.

Международное рекламное агентство Sales Workout Agency
Несколько известных брендов и компаний с которыми мы работаем по разным услугам.
Маркетинговая (digital) стратегия компании GLOBUS на площадках Meta.
Маркетинговая (digital) стратегия компании GLOBUS на площадках Meta.
Целевая аудитория вашей компании находится на платформе фейсбука. Вся платежеспособная аудитория пользуется фейсбуком 24\7 от бизнесов до политиков. Инстаграм тоже рабочий инструмент но в меньшей степени. Безусловно Инстаграм мы не должны списывать со счетов, так как реклама двигается параллельно на всех платформах Меты. Важно понимать, что посты которые сейчас публикуются в Инстаграмм, практически не работают на Израильскую аудиторию. Поэтому все креативные материалы в том числе для Инстаграм мы будем делать сами.
Мы планируем запускать кампании следующим образом:

  1. Локация. Мы не будем транслировать на весь Израиль, так как абсолютно не имеет смысла. В зависимости от вида кампаний мы будем точечно выбирать локации. Самое главное, что в Израиле есть территории которые надо чистить, даже если их не указывать в таргете. Например это «территории», где проживают арабы. Такие территории разбросаны по всему Израилю. Мы знаем где локально находятся эти территории и не включаем их на карте. Более того, с помощью слов исключений мы должны полностью почистить арабскую аудиторию. Делается это с помощью ключевых слов на арабском языке. Такая аудитория примерно 1,5 миллионов, соответственно все это надо убирать.
  2. Языки кампаний. Совершенно не правильно транслировать рекламу для всех на английском языке. Уровень у русскоязычных очень низкий, у ивритоговорящих выше, состоятельные французы вообще не воспринимают английский. Поэтому точечные кампании необходимо транслировать на языке аудитории. Соответсвенно для русскоязычных на русском, для остальных на иврите, французском, английском и тд. В этом же пункте стоит отметить локацию языков. Например, состоятельные французы осели в двух основных городах, это Нетания и Ашдод. Соответственно туда и надо направлять таргет на французском.
  3. Аудитория. Мы планируем настраивать различные виды аудитории в том числе на разных языках. Все это делается с помощью ключевых слов и связок. Приведу пример нескольких таких аудиторий. В Израиле молодоженам на свадьбу как правило дарят большие суммы денег и у молодоженов принято покупать на эти деньги квартиры и мебель. Соответственно многие компании делают постоянные предложения молодоженам на свои услуги. Например банки с судами на жилье и мебель. Такая тенденция касается ивритоговорящей аудитории, у русских как правила все гораздо проще. Таким образом мы знаем как старгетироватть на молодоженов, кто планирует в ближайшее время и кто уже женился. Соответственн креативы и аферы должны быть написаны с позиции обращения к этой аудитории. Так же в Израильских семьях очень много детей и детям в Израиле дозволено все. Соответственно мебель портится регулярно и семьи вынуждены часто менять мебель, при этом хотят дорогую, но денег на такие постоянные покупки жалеют. Поэтому мы знаем как найти такую аудиторию с запросами на новую мебель или кому отдать старую. Еще одна аудитория связанна с переездами, ремонтом, которые ищут мебель, перевозки, ссуды на мебель и тд. Там большая связка интересов. Еще бизнес аудитория с таргетацией на офисы и бизнес центры. Более того мы можем показать рекламу администраторам страниц различных бизнесов - рестораны, юристы, бухгалтера и тд. Так же мы планируем сделать постоянную кампанию на дизайнеров интерьеров и упор сделать именно на ивритоговрящую аудиторию.
  4. Офферы и креативы. Как я сказал, мы не можем брать готовые публикации с Инстаграм. Под каждую аудиторию и под каждый язык у нас будет свой креатив и свой текст.
  5. Цели кампаний. Мы будем тестить разные конечные цели. Естественно на пером месте у нас трафик на сайт где мы будем отслеживать конверсии. Аудитории которая не любит ходить по сайтам мы предложим оставить свой телефон для перезвона. Для это мы настроим лидмессенджер с автоматическими вопросами и ответами. В итоге клиент рассказывает о своей потребности и оставляет свой контакт, после чего мы предлагаем ему зайти на наш сайт.

Предварительно ваша целевая аудитория примерно 300 000 человек.

Чтобы охватить всю аудиторию, нам необходим бюджет - 6000 шекелей в месяц.
Прогноз показателей рекламной кампании
Мы берем период 3 месяца, так как первый месяц мы не можем считать полноценным. Дело в том, что для запуска кампаний нам нужна подготовка к запуску включая прохождение модерации Все это может занять от 7-10 рабочих дней. Приведенный прогноз ниже мы считаем на 30 календарных дней.
Первые 4 колонки разбиты по языкам и кампаниям. Последняя колонка общая.
Примечания
1
14 рекламных площадок
На платформах МЕТА 14 различных площадок, где аудитория видит нашу рекламу. Это лента новостей в Инстаграм и фейсбук, рилсы, строись, реклама в мессенджерах, поиск, входящие, лента видео, лента маркетплейс и тд. Для всех этих площадок прорисовываются отдельные креативы. .
2
Количество аудиторий от 1 до 4
Мы планируем тестить разные аудитории н разных языках. Дело в том что не для всех языков подходят все аудитории. Например аудитория "молодожены", подходит только чья ивритоговорящей аудитории. Соответсвенно для русских и французов они не подходят. И тд.
3
Цель - лидмессенджер или сайт
Основной трафик который мы будем делать это трафик на сайт. Мы будем тестировать лидмесенджер который по опыту хорошо себя отрабатывает. Это цель, аде аудитория оставляет свои контакты нам в специальной форме в фейсбуке. Дальше менеджеры по продажам обзванивают эти контакты. Скорее всего эти цели больше подойдут для дизайнеров а не для целевой аудитории, хотя мы будем тестить разные варианты и проверять.
4
CPO - стоимость заказа
Очень важный показатель, н у нас нет никаких данных даже в виде жевательной цены заказа. То есть, сколько должен в итоге стоить клиент по вашей оценки. Соответственно сейчас нет никаких ориентировка и мы не можем делать качественные прогнозы, так как это будет пальцем в небо. Все это будет после тестирования и работы не менее 3 месяцев. 
КЕЙСЫ
КЕЙСЫ
Вашему вниманию мы подобрали несколько разных кейсов в разных сферах, по рекламному продвижению на площадках Фейсбук и Инстаграмм.
Кейс компании Фудлабриут.
Кейс 1. Компания Фудлабриут.
Доставка готовой еды.

Компании было оказано несколько услуг:
  1. Брендинг (лого, брендбук и тд)
  2. Интернет магазин на нескольких языках с интеграцией CRM системой и платежным шлюзом для принятия заказов.
  3. Рекламная кампания через Фейсбук и Инстаграм, на двух языках, иврит и русски
Первичные данные:
  1. Средний чек продукта - 1500 шек на одного человека. Стандартный набор еды в месяц стоит - 3000 шек. Мы рассчитывали на то, что одна заявка будет рассчитана на двух человек, на семью. Безусловно кто то заказывает только для себя, но если пара то на двоих. Соответственно средний чек одной продажи поднимается в 2 раза.
  2. Рекламный стартовый бюджет - 3000 шек на 2 языка.
  3. СPO - не известный

Результаты:
  1. Охват потенциальной аудитории на двух языках - 800 000 человек.
  2. Количество переходов на сайт в месяц - 2 580
  3. Среднее количество заказов в месяц - 380 (15%), не считая повторных покупок, которые уже совершаются без рекламы.
  4. Выручка. Общие данные по выручке клиент нам не предоставляет, но если мы используем простую математику и умножим 380 на 1500 шек, то получим выручку - 570 000.
  5. Сейчас клиент открыл вторую большую кухню (производство), так как не справляется с объемами производства.
Кейс компании AGIGROUP.
Кейс 2. Компания AGIGROUP.
Продажа земель в Израиле, только для граждан

Компании было оказано несколько услуг:
  1. Создание отдельного лендинга для сбора данных только под нашу компанию. Таким образом клиент оценивал нашу эффективность и мы не пересекались с другими подрядчиками
  2. Рекламная кампания через Фейсбук и Инстаграм, на русском языке.
  3. Рекламная компания MyTarget (VK, OK, mail.ru)
Первичные данные:
  1. Средний чек продукта - 100 000 шек.
  2. Рекламный стартовый бюджет на ФБ и Инста - 30 000 шек
  3. СPO - 5 000 шек.

Результаты:
  1. Охват потенциальной аудитории на двух языках - 500 000 человек.
  2. Количество переходов на сайт в месяц - 35 000
  3. Среднее количество заказов в месяц - 8
  4. CPO - в итоге одна сделка входила клиенту в 4 375. Стоит добавить, что такой результат мы добились только с третьего месяца работы. В первом месяце CPO доходило до 6 000 шек.
Кейс компании YOSEFS COMPANY.
Кейс 3. Компания YOSEFS COMPANY.
Грузоперевозки по миру, морские и авиа

Компании было оказано несколько услуг:
  1. Брендинг (лого, брендбук и тд)
  2. Сайт на английском языке
  3. Рекламная кампания через Фейсбук и Инстаграм на английском языке. Так как основной клиент компании это люди в Израиле по рабочей визе с разных стран - Индия, Шри-Ланка, Непал и тд.
Первичные данные:
  1. Средний чек продукта - 350 шек.
  2. Рекламный стартовый бюджет на ФБ и Инста - 1 500 шек
  3. СPO - неизвестный.
  4. В процессе тестирование, самой оптимальной целью для аудитории стал мессенджер. То есть аудитория лучше реагирует написать свой запрос в мессенджер и тут же получить ответ, вместо того, чтоб оставить заявку на сайте.
Результаты:
  1. Охват потенциальной аудитории- 150 000 человек.
  2. Количество обращенений в мессенджер - 180, не считая повторных покупок, которые уже совершаются без рекламы
  3. Среднее количество заказов в месяц - 70 (40%)
  4. CPO - в итоге одна сделка входила клиенту в 22 шекеля.
  5. Маркетинговая стратегия исключала повышение бюджета, так как в процессе работы мы хорошо поняли аудиторию. Дело в том, что аудитория не большая и они общаются в своем комьюнити. Когда они заказали услуги, они уже становятся постоянными клиентами компании. И самое главное что у этой аудитории очень хорошо работает сарафанное радио и они приводят новых клиентов.
Маркетинговая (digital) стратегия компании GLOBUS на площадкe GOOGLE.
Маркетинговая (digital) стратегия компании GLOBUS на площадкe google.
Еще одна популярная рекламная площадка в Израиле это Google. Площадка охватывает прямые целевые запросы нашей аудитории, которые так же активно ищут Премиум мебель.
Мы планируем запускать кампании следующим образом:

1. Перед тем как начать работать с контекстной рекламой необходимо будет проработать скорость работы сайта. Так как периодически он подвисал, не сразу происходила смена валюты и т.д.

2. Одна из главных задач, которые мы видим - работа с узнаваемостью и медийностью, через инструменты Google и YouTube реклама в “прероллах”. То есть сделать так, чтобы к моменту возникновения потребности (а это может произойти через полгода, год после первого касания) человек знал, а лучше вспомнил о нас.

Медийная реклама будет реализовываться через КМС это более 2 миллионов сайтов и мобильных приложений (в том числе, YouTube и Gmail). Охватывает около 90% пользователей интернета.

2. Идти в рекламу на новый рынок с внутренним настроем “как найти подход к потребителю” а не как получить заявки здесь и сейчас. Может такое быть что заявок како-то время не будет. Это зависит от множества факторов
- цикл сделки
- работа сайта
- узнаваемость и доверие.
Именно по этому если начинаем рабоать, то именно ищем как найти путь к сердцу покупателя.

3. Рекламный бюджет

Запросы на иврите:
Широкое соответствие - 625-700 переходов в неделю со средней стоимостью 29 центов
Узкое соответствие (премиум) - 37-50 переходов в неделю со средней стоимостью 4,47 доллара

Охват всех запросов, по прогнозу, обойдется +- в 1700 долларов.

Запросы на английском:
Широкое соответствие - 290-350 переходов в неделю со средней стоимостью 65 центов
Узкое соответствие (премиум) - 35-50 переходов в неделю со средней стоимостью 3,93 доллара

Охват всех запросов, по прогнозу, обойдется +- в 1500 долларов.

Запросы на русском:
Широкое соответствие - 329-450 переходов в неделю со средней стоимостью 39 центов
Узкое соответствие (премиум) - 15-30 переходов в неделю со средней стоимостью 97 центов

Охват всех запросов, по прогнозу, обойдется +- в 740 долларов.

Широкое соответствие - теплые и горячие запросы.
Узкое соответствие - горячие запросы с маркером верхней ценовой категории

ВАЖНО - сюда не входит рекламный бюджет на медийное продвижение. Мы рекомендуем особенно на старте закладывать 2-5 тыс долларов в месяц на медийную рекламу

Прогноз показателей рекламной кампании
Мы берем период 3 месяца, так как первый месяц мы не можем считать полноценным. Дело в том, что для запуска кампаний нам нужна подготовка к запуску включая прохождение модерации. Все это может занять от 14-21 рабочих дней. Приведенный прогноз ниже мы считаем на 30 календарных дней.
КЕЙСЫ
Вашему вниманию мы подобрали несколько разных кейсов в разных сферах, по рекламному продвижению на площадках Google.
Кейс компании Zoomilon, продажа башенных кранов
Кейс 1. Компания Zoomilon
Китайский бренд, продажа башенных кранов

Компании было оказано несколько услуг:
1. Создание и настройка рекламы в Google
2. Создание маркетиговой страгии и исследование рынка
3. Корректировка сайтов
Первичные данные
1. Средний чек сделки 750 000 шек
2. Бренд слабо известен на рынке. Есть крупные европейкие бренды-конкуренты (Libherr, Potain)
3. Рынок больше брал в аренду башенный кран, а не покупал
4. Стоимость лида 250 шек

Результаты:
1. Снизили стоимость лида до 130 шек
2. Увеличили узнаваемость бренда
3. Увеличили количество лидов в 2 раза
Кейс компании Steelpine, производитель и поставщика крепежных изделий
Кейс 2. Компания Steelpine
Производитель и поставщика крепежных изделий

Компании было оказано несколько услуг:
1. Создание и настройка рекламы в Google
2. Корректировка сайта
Первичные данные
1. 0 крупных клиентов
2. Высокая конкруенция на рынке
3. Стоимость лида 50 шек

Результаты:
1. Снизили стоимость лида до 27 шек
2. Привлекли 8 крупных клиентов
3. Увеличили количество лидов в 1,5 раза

стоимость услуг агентсва
Стоимость услуг рекламного агентства Sales Workout Agency по продвижению на площадках META (Facebook и Instagram)

Мы работаем в рамках одного месяца по полной предоплате. Дальше мы работаем в рамках продления. То есть, продолжение работы в последующих месяцах считается по факту предоплаты.

Цифры которые мы приведи выше не подразумевает такой результат за первый месяц. Выше мы указали, что в первый месяц большое количество времени занимает подготовка и запуск. Поэтому мы рассматриваем старт проект и его максимальную эффективность в рамках трех месяцев. В любом случае, мы нацелены на максимальный результат уже в первые месяцы.


Стоимость всей вышеизложенной работы на 3 языках - 6 000 шекелей в месяц. Или 1 800 долларов.
Готов ответить на все ваши вопросы. Мы настроены только на долгое и плодотворное сотрудничество с вашей компанией!

С Уважением,
Roman Kaplun
CEO Sales Workout Agency
А сейчас дорогие ТОП менеджеры компании GLOBUS, просто заварите чашечку ароматного кофе и доверьте нам свой маркетинг.

Одна задача - множество решений!

Sales Workout Agency

Made on
Tilda