Маркетинговая (digital) стратегия для компании Sabina Sternin Adv&Notary
Или инструкция как уехать в Японию

SALES WORKOUT AGENCY LTD
Международное рекламное агентство.
Маркетинговая (digital) стратегия для компании Sabina Sternin Adv&Notary
Или инструкция как уехать в Японию

SALES WORKOUT AGENCY LTD
Международное рекламное агентство
Sales Workout Agency - сайты / реклама / видеопродакшн / CRM системы
Сабина, привет!

Во первых спасибо тебе за классную и продуктивную встречу, где 4 часа пролетели незаметно совершенно. Я понял твою задачу, и спешу тебя обрадовать, что ее очень просто решить и тут я тебе помогу. А самое главное, ты сможешь спокойно улететь на месяц в Японию и не думать о том, что все бизнес процессы в твоей компании без тебя остановятся. Поэтому давай маштабироваться!

Теперь устраивайся поудобнее, заряди айкос и полетели к твоей мечте, точнее цели! Но для начала давай вспомним, что я должен был тебе рассказать:

  1. Создание сайта
  2. Брендинг
  3. Сьмека имиджевого ролика
  4. Лидогенерация (таргетированная реклама через ФБ и Инст)
  5. Продвижение твоего канала на Youtube.

Вроде ничего не забыл. Тогда листай ниже и получай удовольствие!

НЕСКОЛЬКО ЦИФР ПРО НАШЕ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО 

✅ Сделано более 300 сайтов, от визиток до сложных интернет магазинов

✅ Запущено не менее 350 рекламных кампаний

✅ Привлечено более 100 000 лидов для клиентов

✅ Подписанные несколько контрактов с мировыми брендами по расширению их присутствия на американском и европейских рынках.

✅ Внедрено порядка 50 CRM систем (AMOCRM и Yclients)

✅ Проведено более 100 тренингов и участие в конференциях по продажам и рекламе, как online так и offline

✅ Для 30 компаний был разработан полный концепт брэндинга, от лого до брэндбука.

✅ Выиграли более 5 крупных тендеров, как для муниципальных проектов так и коммерческих.

✅ Запуск более 10 крупных отделов продаж, от найма сотрудника, обучения и выходом его на автономный этап работы.

✅ Проведено 4 крупных маркетинговых исследований для клиентов, по выходу на Израильский рынок.

Международное рекламное агентство Sales Workout Agency
Несколько известных брендов и компаний с которыми мы работаем по разным услугам.
Создание сайта
билл гейтс
Любая социальная сеть это не твоя собственность и отличиться там трудно. Твой сайт, это как твой личный офис, ты независима и можещь рассказать о совсем бизнесе, так как надо тебе. Особенно если мы говорим о масштабировании и поездки в Японию.
СОЗДАНИЕ САЙТА.

На встрече мы с тобой обсудили о необходимости создания сайта твоей компании. Я еще раз напомню для чего нужен сайт и что он дает, тем более для твоих задач по масштабированию.


  1. Аудитория которая приезжает, с стран СНГ, 90% покупают у компаний у которых есть сайт. То есть, если они видят рекламу компании с сайтом и без с сайта, то они уйдут у к тому у кого есть сайт. Это связано с тем, что в странах СНГ бизнес начинается с сайта и у аудитории соответствующее восприятие.
  2. Сайт это твой виртуальный офис, который повышает лояльность и доверие к тебе и твоей компании
  3. Сайт меняет отдел продаж, отвечает на все вопросы аудитории, отсеивает первичные возражения и продает. В итоге клиент оставляет свой контакт (лид)
  4. Когда есть сайт, Фейсбук дает больше рекламных возможностей, так как видит, что ты действительно компания.
  5. Ты охватываешь Гугл, так как алгоритмы Гугла работают на компании у кого есть сайт. Если сайта нет, то Гуглу некуда вести аудиторию и тебя там просто нет.
  6. Имидж компании
  7. Твоя собственность. Например в Фейсбуке все равны, у всех одинаковые бизнес страницы и выделиться не реально. Сайт это твой продукт, твоя собственность и ты можешь делать на нем все что угодно, любой дизайн, любые фото и видео материалы, любой контент.
  8. Ты можешь делать более качественное продвижение в Ютубе как как это площадка от Гугл и привязка твоего канала к сайту дает двойное продвижение.
  9. Аудитория может спокойно придти в твой виртуальный офис с любым вопросом и не приходить к тебе в реальный офис пока ты в Японии.
Что входит в создание сайта
Создание сайта это огромный комплекс работ вот основные пункты:
  • Составление технического задания
    На начальном этапе мы пишем подробное задание из чего должен состоять сайт, как он должен выглядеть и как функционировать. Стандартный сайт содержит порядка 5-6 страниц.
  • Дизайн макет
    Мы делаем дизайн макет с учетом особенностей твоей целевой аудитории. Все макеты согласовываем и утверждает с тобой. 
  • Верстка сайта под компьютерную версию и мобильную версию 
    Сайт должен работать на все носителях. Первым делом мы верстаем версию для компьютера. Когда компьютерная версия согласованна, то мы верстаем версию для телефона. 
  • Наполнение контентом
    Каждуюю страницу сайта мы наполняем текстами, фото и видео материалами.
  • Копирайтинг текстов. 
    Очень важно понимать, что весь контент (тексты, фото и видео) предоставляет заказчик. Какие тексты нам нужны и про что, мы говорим и помогаем в формулировках. Готовые тексты мы проверяем на ошибки и корректируем при необходимости. 
  • Полключение всех мессенджеров и соц сетей
    К сайту будет привязаны все твои профили на всех социальных сетях. А так же возможность из сайта написать тебе в ватсап, месенджер, телеграмм и тд. Все средства коммуникации с тобой будут на сайте
  • Форма обратной связи
    В форме обратной связи клиент оставляет заявку. Поля для заполнения мы можем создать любые, от банального имени и телефона до целого анкетирования.
  • Работа с метатегами 
    Внутри каждой страницы сайта есть настройки по метатегам. Если говорить просто, то это ключевые и поисковые запросы для Гугла по которым постепенно аудитория начнет видеть твой сайт. Мы подбираем эти запросы и настраиваем каждую страницу сайта. 
  • Подключение домена к сайту
    Нам надо будет выбрать с тобой домен. То есть название сайта с доменом co.il. Домен регистрируется на твое имя и привязывается к сайту. 
  • Привязка к хостингу
    Сайт делается на одной из платформ и привязывается к хостингу на год. Хостинг это сервер на котором хранится и работает твой сайт.
  • Запуск и тестирование сайта
    Первые две недели Гугл должен убедиться что твой сайт серьезный и на долго. Для этого проводится работа по индексации сайта, качество его работы, скорость и тд. В итоге, чтобы у Гугла не возникло никаких вопросов.
  • Техническое обслуживание сайта в течении года
    Мы смотрим за работоспособностью сайта, чтоб хостинги работали исправно, чтоб все формы и мессенджеры работали исправно. Сюда же входит ежемесячные правки на сайте, его дополнения. Например новые фото, новое видео, новая услуга или статья. Особенно это хорошо когда ты в Японии и не думаешь как у тебя работает сайт.
Примеры сайтов
По ссылкам ты можешь перейти на сайты. Тут несколько примеров наших работ. Более подробное портфолио и разные сайты можно посмотреть на нашем основном сайте.
Y’beauty by Mara
Сайт, интернет магазин. на нескольих языках бренда косметики - уход за волосами
Foodlabriut
Сложный дизайнерский сайт компании по доставки готовй еды на несокльих языках.
Финансовая репатриация
Финансовая компания оказывающая услуги переводов денег из РФ в ИЗзраиль
Офисы COK
Известная сеть, которая предоставляет офисы в аренду, по концепции Виворка
Ну как тебе экскурсия по созданию сайта? Ты только представь как он классно работает пока ты гуляешь по улицам Токио)). В любое случае, на начальном этапе нам надо писать подробное техническое задание и для этого нам надо будет встретиться еще раз. Едем дальше?
идея для твоей компании
BRANDING
Твой бренд — это самая важная инвестиция, которую ты можешь сделать в своем бизнесе. Мы масштабируем твой бизнес, в котором будут работать разные сотрудники по разным направлениям. Все это должно быть обьеденино под твоим брендом. И мы, креативщики, тоже поможем в этом вопросе.

Разработка логотипа. Брендинг.

Фирменный стиль — это то что мы создаем, от логотипа до фирменных цветов. Все что ты видишь на заднем фоне, это наша работа, точнее ее малая часть.
Другими словами тебе обязательно надо делать логотип и в целом брендинг. Тот же сайт или бизнес страница ФБ, в них просто обязан присутствовать лого, который со временем работает на тебя. Более того, будет понимание того фирменного стиля, твоих фирменных цветов и тд. По им можно заказывать визитки, сувенирную продукцию и и любые печатные материалы. Представляешь, гуляешь ты по Японии, подходит к тебе самурай и спрашивает - каничуааа! а где ты работаешь? И ты ему - а вот тебе самурай моя визитка с моим лого красивым. И он такой - ух ты! И уходит счастливый с твоей визиткой в закат.
Едем дальше?

ИМИДЖЕВЫЙ ВИДОРОЛИК

Любой серьёзной компании необходимо иметь хотя бы один имиджевый видео ролик. Мы должны охватить всю твою целевую аудиторию. И очень большая часть этих людей, которые хотят увидеть тебя на видео, твои эмоции, услышать твой голос, как ты рассказываешь о своей компании. Этот роли как презентация буду стоять на сайте, а так же транслироваться в рекламной кампании .

Так как мы серьезно занимаемся видео производством, то и тут я тебе помогу.
ИМИДЖЕВЫЙ ВИДОРОЛИК
Любой серьёзной компании необходимо иметь хотя бы один имиджевый видео ролик. Мы должны охватить всю твою целевую аудиторию. И очень большая часть этих людей, которые хотят увидеть тебя на видео, твои эмоции, услышать твой голос, как ты рассказываешь о своей компании. Этот роли как презентация буду стоять на сайте, а так же транслироваться в рекламной кампании .

Так как мы серьезно занимаемся видео производством, то и тут я тебе помогу.
что входит в создание ИМИДЖЕВого ВИДЕОРОЛИКа

Хронометраж ролика может быть разный и для разных целей. Если мы говорим. о ролике который транслируется в рекламе, то желательно он должен идти от 30 секунд до 1 минуты. Тут все зависит от сюжета и сценария. Основной ролик мы делаем больше минуты, который ставим на сайт, и он должен быть более подробный. Дальше мы делаем из него несколько версий и разбиваем по хронометражу - до 1 минуты, до 30 секунд для сторисов.

Что входит в производство ролика
  • Сценарий
    Это очень важная составляющая успешного ролика. Через ролик нам надо продать тебя, твою компанию и твою услугу. Поэтому для начала нужно четко прописать концепцию ролика, твой монолог, локации и раскадровку. Тут может быть ролик презентация главы компании, а так же целая сюжетная линия.
  • Съемка 
    Нам необходимо определить день и время съемки. Безусловно все зависит от сценария, где будут локации и их количество. Это кабинет, это проход по офису, точки в разных кабинтеах и тд. Надо закладывать не менее 5 часов на съемки. Так как надо вставлять свет, камеры, звук и писать дубли
  • Оборудование
    Съемка будет производиться на профессиональное оборудование. В него входит камера формата съемки до 4к, освещение (лампы), радиомикрофоны.
  • Монтаж 
    После съёмочного дня весь материал направляется в студию где делается монтаж ролика 
  • Озвучка и графика
    При необходимости, в зависимости от сценария, в ролик добавляется фоновая музыка. Музыка берется из разрешенных библиотек, которые не нарушают авторские права, чтоб мы могли ставить его на платную рекламу и на Ютюб. Сюда же входит различного рода графика, в зависимости от сценария. Как минимуму это титры с Ф.И. спикера и его должностью. 
  • Несколько вариантов хронометража. 
    Как я написал выше, ролик должен быть разной длительностью. На сайте должен быть целый ролик, для рекламы мы сделаем ролик до одной минуты. И еще для рекламы в сторисах мы сделаем ролик до 30 секунд. 
  • Канал на Ютубе
    Бонус который я обещал тебе сделать. Мы создадим тебе профессиональный канал и сделаем все настройки и дизайн канала. Для видео будет сделана обложка, заголовки и описание. Так же внутри видео будет вшиты поисковые слова по которым тебя увидит аудитория. Все это будет привязанно к твоему сайту и социальным сетям. Все это дает дополнительное продвижение и дает новую аудиторию.
Ниже буквально несколько примеров работ по роликам. Тут совершенно разные форматы, чтоб понимать все возможности. По твоей компании есть понятная идея, как надо все снять. Более подробное наше портфолио по видео на нашем сайте. Там и фешен реклама, и другая постановочная.
Доктор. Формат "говорящая голова". В твоем ролике такой формат нужно использовать точно, возможно. совместить с каким то экшеном и сменой локаций.
Школа инвестирования. Тут тоже из серии формата говорящей головы но уже с экшеном. Важно было показать успех, когда занимаешься инвестициями. 
Татуаж бровей. Тут все просто и без слов. Важно показать как мастер делает работу, и главное результат до и после. Этот ролик хорошо пошел в сторисах и инсте. 
Интервью. К стати если ты помнишь я тебе говорил что хочу взять интервью у бренда адвоката. Фот это как раз такой формат. Интервью тоже круто ставить на сайт. 
Очень важно понять одну вещь. По мимо профессиональной съемки, очень важен сам сценарий. И тут важно иметь мышление рекламщика, чтоб выстроить грамотный сюжет и продать твою компанию. Тут конечно я просто обязан что нибудь сказать про Японию, но наверно ты уже устала о ней слышать. Но я как представлю когда самурай возмет твою визитку с крутым лого, зайдет по ней на твой сайт, посмотрит твое видео. Я думаю он не просто будет идти и улыбаться в закат, он просто будет идти и рыдать от счастья.
Едем дальше?
Рекламное продвижение (таргетированная реклама) на площадках Facebook и Instagram.
После того, когда у полностью упакуем твой бренд, нам необходимо запустить рекламу на твою целевую аудиторию, чтоб масштабировать твой бизнес и нагрузить работой твоих сотрудников пока ты в Японии.
Этапы запуска рекламы в Facebook и Instagram
Заполнение бриф листа
Мы должны понять основные задачи, выявить боль клиента и донести ему решение его проблемы. Это наша совместная работа и ты как специалист должна ответить на ряд вопросов, которые мы будем использовать в рекламе..
Настройка ADS Manager
Это кабинет с которого запускается реклама. Его необходимо настроить и сделать универсальные доступы по управлению рекламой. Так же мы привяжем платежную систему для оплаты рекламных бюджетов. Ты будешь иметь полный доступ к статистике и к бюджетам..
Настройка бизнес страниц
Для запуска рекламы необходимо создать бизнес - страницу в Фейсбуке или аккаунт в Инстаграм. Страница в фейсбук должна быть в едином стиле с сайтом. И в ней должны быть все необходимые настройки. Мы берем в управлении твою текущую страницу и доводим его до. ума.
Рекламные тексты и креативы
Под каждую рекламную кампанию пишется рекламный текст на любом языке. в зависимости от той аудитории которая нам нужна. Сюда же входит создание креативных материалов (картинки при необходимости). В начале создаются различные тексты и графика для тестирования.
Настройка целевой аудитории
Один из важнейших этапов это таргетированая реклама. Мы настраиваем рекламу именно на твою целевую аудиторию, настроенную на покупку твоего продукта и конкретной услуги. Нюансов настройки очень много, от пола, возраста и локации до интересов, запросов и вовлеченности в покупки.
Настройка целей и запуск рекламы
Рекламный кабинет позволяет настроить различные цели - мессендер, трафик на сайт, звонок, охваты и тд. Различная аудитория предпочитает различные способы коммуникации. Исходя из этого мы тестим различные способы и определяем наиболее эффективный.
Ты меня просила показать тебе креативные материалы. Их несметное количество под каждую компанию, под каждый продукт, аудиторию И так далее. Но в твоей сфере работает прежде всего видео реклама и мы стараемся использовать именно видео. И именно по этому нам необходимо сделать видеоролик который будет основным в рекламе. Когда мы будем делить рекламу по продуктам, мы можем использовать графику всех форматов, под ФБ, Инстаграм, сторисы.. Все это мы будем согласовывать с тобой. И как я тебе сказал на встрече, мы делаем это со стороны твоей аудитории, как они будет реагировать на креативы. Мы точно знаем на что они реагируют и как. В любом случае для всего этого делаются тесты. Ну и главное что это все даст заявки, а соответственно продажи.
Едем дальше?
ТВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ В YOUTUBE
Суперская вещь, которая продвигает и твой канал с твоими видео, а так же твой сайт. Эта площадка от Гугла и они очень тесно связанны в алгоритмах. Через YouTube начинают приходить клиенты постепенно в не зависимости о рекламы в ФБ. И это вечная реклама.


Грамотная настройка канала и контент, дает дополнительный органический охват на аудиторию, о которой ты даже не подозреваешь. Он так же заточен как локально на страну, так и на весь мир, в зависимости от задач. Вообщем что мы делаем:

1. Создаем и регистрируем твой канал на Ютубе. Оформляем его дизайном, графикой, делаем все настройки, описание и прописываем все поисковые запросы и подключаем к сайту
2. Снимаем 4 ролика метражом примерно до 3 минут, формата "говорящая голова". Сюда включен выезд (снимаем все в один день), свет, звук, монтаж, накладываем музыку, голоса и простую анимацию, в случае необходимости. Качество ролика имеет огромную роль для продвижения на канале, звук, монтаж и свет, чтобы аудитория не переключала. На это реагирует сам ютюб - если качество хромает и народ переключает, тогда продвижение сильно ослабевает.
3. Делаем фирменную заставку, которая будет в начале каждого нового видео.
4. Пишем сценарий на месяц по каждому ролику, лучше делать такое в виде истории но естественно под бизнес. Ролики снимаются в одной локации.
5. На каждый ролик делается оформление (обложка)
6. Каждую неделю выкладываем 1 ролик на канал. Сюда же входит описание ролика со всеми словами, прописание внутренних слов (тегов), по которым ваше видео может увидеть каждый по запросу, ставим финальное действие с призывом подписаться на ваш канал.
7. Каждый ролик дублируется со ссылкой на канал, на бизнес-странице на фейсбуке, а также на сайте.

ВАЖНО!
Весь этот комплекс работ дает органическое продвижение. Канал раскручивается постепенно, если его вести профессионально. И Ютуб в свою очередь начинает показывать ролики аудитории как рекомендованные. Это все занимает время, у всех по разному. Тут мы не даем гарантии что сразу идут куча подписчиков и лайков. Это делается комплексом услуг который я описал. Твой фейсбук и подписчики уже дадут трафик и тот же сайт дает сильный толчок в поисковиках. Есть платные сервисы у ютюба для быстрого нагона просмотров, это обсуждается отдельно и стоит отдельных денег. Но я не рекомендую платить сразу ютюбу, иначе он реально привыкает к этому. Первые несколько месяцев пусть он сам начнет продвигать, а потом можно думать про платный трафик.

Ну и самое главное это результат. Выдача роликов будет по имени, названию копании, названию канала. В Гугле в обычном поиске если вводить имя или название, то можно со временем так же расчитывать что в первых выдачах будет появляться канал и сайт. Главное на забрасывать канал, набирать подписчиков и аудиторию. Ну и в целом, имидж компании когда есть свой канал и твои клиенты видят твой классный видеоконтент.

Это пример моего канала. Есть еще несколько но я покажу их тебе при встрече и расскажу их историю, каналы клиентов. Мой канал очень узкий по аудитории. Это предприниматели Израиля и то, кто хочет учиться. Твой профиль гораздо шире и аудитория гораздо шире. Ну и контент моего канала, это бизнес ролики по 15 минут.В любом случае, это дало сильное продвижение агентству. Охваты и просмотры на каждое видео по разному. Например на этом видео не так много просмотрев, больше 1000, но зато куча коментов. И практически с каждого нового видео пишут потенциальные новые клиенты. При встрече более подробно покажу как это работает и кейсы некоторых клиентов.
РОМАН КАПЛУН
Одно из видео на канале Маркетинг VS Продажи
Ну что, мы пришли к финишу и надеюсь ты не устала. Я с радостью готов ответить на все твои вопросы. Если что то тебе еще нужно, любая информация, то спрашивай, с радостью отвечу. Если надо приехать и еще все рассказать, то без проблем. Принимай решение и мне в любом случае надо еще раз к тебе приехать. В феврале мы уже во всю можем начать двигаться по масштабированию твоего бизнеса. И ты с легкостью сможешь уехать в Японию доверив свои бизнес процессы нам и своим сотрудникам.

Самое главное, что моя философия - это многолетние сотрудничество с клиентами. Практически все клиенты, включая большие бренды, все стали моими друзьями. Одноразовая продажа это не моя история. Мне важно чтоб у клиента все было хорошо, тогда и у нас все хорошо.

С Уважением,
Roman Kaplun
CEO Sales Workout Agency
А сейчас просто расслабься, завари чашечку ароматного кофе и доверь нам свой маркетинг.

Одна задача - множество решений!

Sales Workout Agency

Made on
Tilda